Industrie : 💊 Santé, fertilité numérique
Website : plus en ligne depuis l'arrêt des activités le 1er janvier 2025.
Apricity en bref : la première clinique de fertilité virtuelle
Avant d'être une société, Apricity était une promesse : prendre en charge un parcours de fertilité sans imposer aux patients la mécanique lourde des cliniques. Créée à Londres en 2018 par Caroline Noublanche, entrepreneuse de série passée par le studio de capital-risque adossé à AXA, et par le spécialiste Andrew Berkley, elle s'est présentée comme la première clinique de fertilité virtuelle au monde. Son dossier d'investissement raconte cette trajectoire, jusqu'à ce qu'il tait : Apricity a cessé ses activités le 1er janvier 2025.
Le modèle repose sur une application qui accompagne le patient de bout en bout : conseillères disponibles sept jours sur sept, prélèvements à domicile, consultations à distance et interventions dans des cliniques partenaires. L'entreprise revendiquait de ramener les passages en clinique à deux visites. Deux acquisitions ont élargi la promesse : Altrui, service de don d'ovocytes, puis en mai 2022 Woom, l'application espagnole de suivi de cycle.
Les montants sont documentés par la presse spécialisée et les bases de capital-risque : série A de 6 millions d'euros menée par Kamet Ventures en juin 2019, série B de 17 millions d'euros en septembre 2022 emmenée par le fonds suisse MTIP avec Iris Ventures, pour un total d'environ 23,7 millions de dollars levés sur toute la vie de l'entreprise. Apricity annonçait un taux de réussite de 46 % par cycle contre une moyenne britannique de 31 %, et développait des algorithmes d'intelligence artificielle pour choisir le traitement adapté et assister la sélection embryonnaire.
Le pitch d'Apricity, décrypté slide par slide
Le dossier conservé est une présentation d'une vingtaine de slides destinée à la série A, référencée par Startup Fundraising. Chaque page répond à une question précise que tout investisseur se pose.
Le problème. Un parcours de fécondation in vitro fragmenté entre laboratoires, consultations et déplacements génère de la logistique et de l'anxiété. Le pitch part d'une douleur vécue par les patients, pas d'une étude de marché.
La solution. Une clinique virtuelle : diagnostics à domicile, suivi à distance dans l'application, cliniques physiques partenaires pour les actes médicaux. Le glissement est conceptuel : le patient cesse d'organiser sa vie autour des déplacements.
Le marché. La go-to-market est l'originalité du dossier. Plutôt que d'aller chercher des patients un par un, Apricity s'adosse à AXA PPP Healthcare et se distribue comme avantage employeur, aux côtés de plateformes comme Reward Gateway. Ce canal B2B2C représente plus d'un tiers du chiffre d'affaires, et l'objectif affiché était de capter 5 % du marché britannique.
La traction. Le dossier s'appuie sur une croissance des revenus et de la clientèle plus que doublée sur un an, annoncée lors de la levée de 2022, et sur des résultats cliniques comparés à la moyenne nationale. C'est la slide qui porte le mieux l'argumentaire.
Le modèle économique. Des forfaits tout inclus dans lesquels Apricity se positionne comme entrepreneur principal du patient : un montant unique couvre le parcours et simplifie la facturation.
Le financement. 6 millions d'euros en 2019 pour le go-to-market avec AXA, la croissance britannique et les algorithmes, puis 17 millions d'euros en 2022 pour l'expansion européenne. C'est sur cette première levée que le deck analysé a travaillé.
Les leçons entrepreneuriales de ce deck
Utiliser un partenaire crédible pour lever l'obstacle commercial. Le studio de capital-risque d'AXA a apporté le financement initial et le premier canal de distribution. Un investisseur qui ouvre une porte vaut mieux que dix promesses de marché.
Transformer l'expérience client en argument de levée. Réduire les passages en clinique à deux visites n'est pas une anecdote marketing, c'est une métrique que l'investisseur peut comparer à la concurrence.
Chiffrer la traction clinique, pas seulement la courbe d'abonnés. Comparer 46 % de réussite par cycle à la moyenne nationale de 31 % donne au dossier une crédibilité que des courbes seules n'auraient pas.
Diversifier les canaux avant d'en avoir besoin. Le B2B employeur a porté plus d'un tiers du chiffre d'affaires d'Apricity : quand un canal dominant faiblit, les autres font la différence.
Lever avec un produit déjà opérant. La série A arrive après la mise en production de la plateforme : le financement finance une accélération, pas une invention.
Les erreurs et points faibles à éviter
Se relier à un partenaire unique. L'ancrage dans l'écosystème AXA a dériské la distribution autant qu'il a posé la question de l'indépendance de la plateforme, une remarque relevée par les analystes du dossier. Un canal qui porte plus d'un tiers de vos revenus est un risque concentré.
Croître plus vite que sa trésorerie. 17 millions d'euros levés en septembre 2022, un fondateur qui quitte son poste en été 2024, puis un investissement annoncé qui tombe à l'eau en décembre 2024 : la société annonce l'arrêt de ses activités au 1er janvier 2025. Le communiqué évoque des difficultés financières imprévues, et la filiale française est placée en redressement judiciaire fin janvier 2025.
Oublier le plan B réglementaire. En tant que service et non établissement autorisé, Apricity échappait au cadre de la régulation britannique de la fécondation. En cas de défaillance, le suivi des patients bascule sur des cliniques partenaires que l'entreprise ne contrôle plus.
Négliger les slides de forme. Dans un dossier de vingt pages, une page de sommaire inutile et une page de contact fermée sans demande explicite coûtent une preuve de plus. Chaque page doit soit prouver, soit demander.
Le meilleur du deck à emporter
Si vous ne deviez retenir qu'une idée de ce dossier, ce serait celle-ci : Apricity n'a jamais vendu de la technologie, elle a vendu des déplacements évités, puis elle l'a distribuée par le biais d'un employeur déjà convaincu. Reprenez cette mécanique : un problème que vos clients vivent, une promesse mesurable, un canal porté par un partenaire, des chiffres datés et vérifiables.
| Étape | Question à laquelle elle répond | Repère sourcé |
|---|---|---|
| Problème | Quelle douleur réelle traitez-vous ? | Parcours de PMA fragmenté entre déplacements et consultations |
| Solution | Que peut faire le client dès demain ? | Clinique virtuelle lancée en 2018, deux visites revendiquées |
| Marché | À qui vendez-vous, et pourquoi eux ? | Distribution via AXA et Reward Gateway, plus d'un tiers du chiffre d'affaires |
| Traction | Qui vous a déjà fait confiance ? | 46 % de réussite par cycle annoncés contre 31 % de moyenne britannique |
| Modèle | Comment gagnez-vous de l'argent ? | Forfaits tout inclus, Apricity entrepreneur principal du patient |
| Financement | Que faites-vous des fonds demandés ? | Série A de 6 M€ en 2019, série B de 17 M€ en 2022, arrêt en 2025 |
FAQ : Apricity en pratique
Qu'est-ce qu'Apricity exactement ?
Apricity était une clinique de fertilité virtuelle britannique fondée à Londres en 2018 par Caroline Noublanche et Andrew Berkley. Elle combinait une application de suivi, des examens à domicile et des cliniques partenaires, avec une couverture proposée comme avantage employeur. La société a cessé toutes ses activités le 1er janvier 2025.
Que sont devenus les patients d'Apricity ?
À l'annonce du 20 décembre 2024, la société a indiqué que les patients pouvaient poursuivre leur traitement chez un partenaire ou être remboursés, avec le maintien du stockage des gamètes et des embryons. La filiale française a été convertie en redressement judiciaire par jugement du 27 janvier 2025.
Un pitch deck suffit-il à lever des fonds ?
Non, mais il décide de la qualité de la première rencontre. Le dossier d'Apricity convainc parce qu'il aligne un problème vécu, une preuve clinique et un canal de distribution ouvert. Pour structurer la partie financière de votre projet, suivez notre guide sur le business plan, et pour la mise en forme, notre décryptage du pitch deck détaille les slides attendues.
Ce qu'il faut retenir
Apricity offre la version honnête du dossier d'investissement : une idée solide, des preuves réelles, un partenaire stratégique, et pourtant un arrêt faute de trésorerie en janvier 2025. Pour un entrepreneur marocain, la leçon est double : chiffrez ce que vous prouvez, mais protégez votre continuité financière, parce qu'un tour de table manqué met fin au reste. Votre dossier : lequel de vos arguments est assez concret pour être vérifié cette semaine ?
